El consumo de productos de rápido movimiento (FMCG) en Perú avanza con cambios notables durante el segundo trimestre de 2025, según el informe Consumer Insight Q2 2025 de Worldpanel by Numerator.
El gasto promedio por visita aumentó 18% en un año, pero las familias acuden 14% menos veces a las tiendas. Este cambio refleja una planificación más cuidadosa y la búsqueda de optimización del presupuesto frente a un entorno de incertidumbre e inseguridad ciudadana.
E-commerce impulsa cambios en consumo masivo peruano, según Worldpanel by Numerator
El estudio detalla que todas las categorías principales —alimentos, bebidas, lácteos, cuidado personal, belleza, cuidado del hogar y pet food— aportaron positivamente, tanto en valor como en volumen. Los alimentos representan alrededor de un tercio del gasto (31-32%), mientras que las bebidas y los lácteos completan el podio de categorías con mayor participación.
El formato de las compras también cambia: los consumidores eligen cada vez más empaques pequeños y medianos, desplazando poco a poco los formatos grandes y productos a granel. Las marcas económicas concentran las ventas en estos envases grandes, en tanto las marcas premium logran mayor presencia a través de presentaciones pequeñas. Esta dinámica influye directamente en el precio promedio pagado en cada compra.
El gasto promedio por visita a tiendas crece un 18% en Perú
Los cambios no solo responden a ajustes en el punto de venta, sino que evidencian diferencias importantes según el tipo de hogar y la ubicación geográfica. El informe subraya que los hogares con cinco o más personas retoman protagonismo, con aumentos importantes en su nivel de gasto y peso dentro del mercado, seguidos por los hogares de tres a cuatro integrantes.
Lima y Callao continúan dominando el panorama, concentrando 47,5% del valor total del mercado de consumo masivo. Dentro de la capital, los segmentos socioeconómicos A/B y C alcanzan mejores oportunidades para maximizar sus compras, mientras que las provincias muestran hábitos y estrategias diferentes, desde la elección de tiendas hasta la estructura de egresos.
La diversificación de canales de compra marca un punto de inflexión. Las bodegas y mercados tradicionales mantienen amplia presencia, sobre todo en provincias y clases medias y bajas, pero los canales modernos —supermercados, discounters, farmacias de cadena y, de manera creciente, el e-commerce— compiten con fuerza en Lima y en los niveles socioeconómicos altos.
Lima y Callao concentran el 47,5% del valor del mercado de consumo masivo en Perú
El comercio electrónico gana terreno, alcanzando una penetración de 50% en sectores A/B y 34% en el segmento C. La inseguridad impulsa a muchas familias a reducir el desplazamiento físico y optar por la compra digital, particularmente en zonas urbanas.
La forma de comprar se transforma, según Worldpanel by Numerator. En el periodo de estudio, se extendió la planificación y la optimización del presupuesto, lo que se traduce en menos visitas al punto de venta pero con desembolsos más altos por ocasión.
Las bodegas y mercados de Lima registran un mayor gasto por hogar respecto a las provincias, lo que también se refleja en las distintas misiones de compra, enfocadas en la proximidad y reposición. Las familias con mayor poder adquisitivo y preocupación por la seguridad apuestan de manera más marcada por el comercio digital.
¿Cómo viene el consumo en el hogar en Perú hacia el cierre de 2025?
De cara al cierre de 2025, las previsiones sociales y económicas proyectan un avance moderado del consumo en el hogar. El informe identifica oportunidades específicas en hogares numerosos, en los estratos socioeconómicos altos y medios, y en el área metropolitana de Lima. Para captar este potencial, las estrategias deberán considerar surtidos diferenciados, precios adaptados y una gestión eficiente de los canales tradicionales y modernos, ajustando la oferta a la realidad regional y demográfica.
Finalmente, el informe de Worldpanel by Numerator anticipa que la competencia en los canales tradicionales y modernos se acentuará y que la experiencia de compra, junto con la proximidad y la seguridad, seguirá siendo determinante para el consumidor peruano que busca sacar más provecho de cada sol invertido en su canasta familiar.
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