Claves para armar un negocio sólido con importaciones, logística eficiente y análisis de tendencias

“Es preferible quedarse corto de stock y vender todo rápido a quedarse con mercadería que no se puede vender”. Para Joaquín, cada error enseña, pero no todos valen la pena: elegir el producto, entender el mercado y conocer los canales de venta son pasos ineludibles.

Me preguntan mucho sobre el presupuesto necesario para arrancar. Para algo serio, lo mínimo son 1.500 dólares, usando courier o avión. También consultan si hay que ser responsable inscripto, cuándo conviene usar barco o avión y si se puede importar por barco sin inscripción. Las dudas giran en torno a cómo dar los primeros pasos sin equivocarse.

Que entiendan el producto. Si vas a traer zapatillas para correr pero nunca corriste, no vas a distinguir calidad ni posibilidades de mejora. Idealmente, deberías ser usuario o tener experiencia previa en ese rubro. Eso te permite elegir bien y hasta innovar. Si no conocés el producto, es muy fácil equivocarte.

No. Yo me dedico a esto desde 2017, pero fui a China por primera vez en 2024. Viajar no es necesario al principio y puede ser contraproducente. El capital inicial de una persona que está dando sus primeros pasos como emprendedor suele ser ajustado, y un viaje implica 2.000 dólares o más. Ese dinero está mejor invertido en stock. El viaje puede esperar a cuando ya tengas experiencia y flujo.

En Argentina hay que estar muy informado. Los cambios de gobierno implican cambios rápidos en las reglas: montos, categorías, límites de peso. Si no te actualizás, te podés quedar con mercadería trabada. En cambio, en Uruguay es todo más estable. El dólar no varía tanto y las reglas no cambian con cada gobierno.

No. No recomiendo que nadie arranque con más de 10.000 dólares. Es preferible quedarse corto de stock y vender todo rápido a quedarse con mercadería que no se puede vender. Las primeras importaciones son para testear el mercado.

No hay que mirar qué se importa más, sino qué se busca más y se importa menos. Google Trends ayuda. Tecnologías para la salud, productos biodegradables, domótica y ropa cómoda para home office tienen mucha proyección. También tienen valor agregado porque podés vender el producto y el servicio, como pasa con la instalación de dispositivos inteligentes para el hogar.

Es clave. Si se demora la logística, te podés quedar sin stock y con costos fijos. Eso puede hacer que quiebres. Tenés que entender si te conviene traer por avión, por barco o una mezcla. Por ejemplo, importar una parte por avión te permite empezar a vender antes, aunque ganes menos. Lo importante es que el negocio no se detenga.

El marketplace más conocido en Latinoamérica es ideal para empezar porque no hay riesgo: si no vendés, no pasa nada. Con una web propia necesitás publicidad paga, y si no vendés, perdiste esa inversión. Recomiendo arrancar por plataformas consolidadas y luego migrar a web propia con pauta publicitaria.

Todo se puede aprender solo, pero el asesoramiento externo tiene un costo y aprender autodidacta también. Uno paga con dinero, el otro con tiempo. Yo prefiero pagar con dinero porque el tiempo no vuelve y los errores salen caros.